Психологи считают, что поступками людей движут два побудительных мотива: желание удовольствия и стремление избежать боли.

мотивация и манипулированиеПрактически в любой психологической книге, статье, на любом тренинге по психологии вы прочитаете или услышите: мотивация – это хорошо, манипулирование – это плохо. Авторы объясняют, что мудрая мотивация направлена на то, чтобы действовать по выбору человека (имеется в виду тот, кого мотивируют), а манипуляция грубо вынуждает к какому-либо действию.

А вы не задумывались, что и мотивация, и манипуляция – это по сути две стороны одной медали? Те самые пресловутые кнут и пряник. И все лишь зависит от личностных качеств того, кто тем или иным образом влияет на поведение людей.

Будет ваш начальник умен, мудр и неплохой психолог – он найдет те рычаги воздействия на своих подчиненных, которые обеспечат ему высокие результаты и лавры «мудрого управленца». «Пряник» от такого руководителя особенно сладкий, а применит «кнут» - скажут «справедливый».

А будет тот начальник тщеславен, дурак или ему просто плевать на мнение своих подчиненных, его методы будут либо командно-приказными, либо явной, ничем не прикрытой манипуляцией. Причем, от этой манеры управления людьми большинство таких руководителей получают удовлетворение и даже не думают меняться. Зачем? Их и так все устраивает. И про него скажут: он стремится контролировать окружающих, чтобы добиться своих целей. «Тяжелый кнут» такого руководителя как будто все время висит в воздухе, а если вдруг протянет пряник, так тот расценивается не иначе, как брошенная кость.

В качестве примера мы взяли руководителя, но мотиватором-манипулятором могут выступать и родители, и дети, и продавцы в магазинах и все-все-все люди, с которыми мы вступаем в сложные и неоднозначные социальные взаимоотношения. Причем, это касается всех нас без исключения: где-то мы кукловоды, а где-то марионетки. И неважно со знаком «+» или «-».

Вам точно это нужно?

Большинство из нас к чему-то стремится, ставит цели – собственно, из таких «вех» и состоит жизнь человека. Сегодня нужно хорошо учиться в школе, чтобы стать образованным человеком, поступить в вуз, получить хорошую работу. Завтра развиваться дальше, шагать по карьерной лестнице, больше зарабатывать. Это в качестве примера – цели могут быть разные у всех. У одного вышеперечисленные, у другого удачно выйти замуж и обеспечить себе комфортную жизнь и т.д.

Однако, так или иначе, все наши цели, стремления и желания находятся либо в профессиональной плоскости, либо в плоскости личной жизни. И при этом все без исключения хотят получать удовольствие от жизни (даже если стесняются в этом признаться) и, конечно, все желают избежать боли (даже если регулярно в той или иной форме получают пинки и затрещины).

Как избежать боли и получать от жизни удовольствие? Не подумайте – это не риторический вопрос из области философии. Ответ на него довольно прост: чем больше мы руководим собственной жизнью, чем больше мы способны управлять ею, тем больше вероятности получать первое, избегая второго.

Парадокс заключается в том, что многим людям на самом деле НРАВИТСЯ, чтобы ими управляли, таким образом, они снимают с себя ответственность за свои действия, поступки, конечный результат. Они, конечно, могут бубнить или даже громко ругаться на того, кто управляет их жизнью, но оставь их один на один со своей жизнью, тут же начнут искать себе новое ярмо.

Поэтому прежде чем примерять на себя роль мотиватора или манипулятора, спросите себя честно: а вы готовы? Готовы к личной самостоятельности и к тому, чтобы управлять еще кем-то? Ведь, в конечном счете, – это ответственность.

Выясните, кто вы сейчас?

Предположим, вы решились. Управлять собой, а еще кем-то заодно. А теперь присмотритесь к себе: как вы привыкли получать то, чего хотите? И получаете ли?

Вопросы читателей
здравствуйте.я в отчаянии,помогите 18 October 2013, 17:25 здравствуйте.я в отчаянии,помогите!вчера была ссора с молодым человеком,я ему сказала, что это конец, что мы расстаёмся. я пришла домой, а он мне написал сообщение :"вот я и дошел до моста.плохого ты обо мне теперь точно не услышишь!прощай...."звоню ему,телефон выключил.я в шоке вызвала такси и приехала к мосту,в слезах обходила всё.темно..ночь..страшно...жутко...его нигде нет.звонки его маме ничего хорошего не сулили, его не было дома и мама тоже переживала безумно,выглядывала его в окно.в итоге ближе к утру мама позвонила его и сказала,что он домой пришёл.я уснула.скажите,что мне делать сейчас?я такое пережила этой ночью, даже врагу не пожелаю.это был кошмар..я его очень люблю и мы бы не расстались.я просто хотела в этот раз его проучить.а он выкинул такое.но для меня самое главное,что он жив.что с ним всё в порядке.но что дальше?я не знаю...помогите..
Посмотреть ответ

Представим классическую ситуацию: вы женщина, у вас есть муж и ребенок. Мужа нужно убедить вынести мусор, а ребенка сделать уроки. Как вы обычно действуете? Мужа просите, приказываете ему, угрожаете (разведусь, не лягу с тобой в одну постель – да все, что угодно)? А он все равно не выносит. Что же до ребенка, то, что действует на него? Уговоры, конфеты, деньги, обещания или угрозы, подзатыльники? И как он учит в результате? То есть, проанализируйте данную ситуацию и ответьте честно на вопрос: кто вы в данных социальных отношениях? Вы контролируете ситуацию или вами крутят, как хотят?

А теперь самый главный секрет: не бывает мотивации или манипуляции в чистом виде. Одного ребенка можно эффективно мотивировать выучить уроки, пообещав ему поход в зоопарк; а другому никакого зоопарка не нужно. Так он ненавидит, например, эту математику! Значит, нужно искать другие методы, например, пригласить хорошего репетитора.

То же и с мужем. Не будете же вы каждый раз танцевать перед ним кан-кан в неглиже, чтобы он вынес мусор? Может, он органически ненавидит это занятие. Поговорите с ним и найдите ему другое дело по дому, на которое он будет согласен, а вы не станете каждый раз трепать себе нервы или изобретать хитроумные методы манипулирования, чтобы-таки добиться своего. Мусорное ведро того не стоит!

Итак, мотивация или манипуляция? В конечном счете, формат влияния на людей всегда определяется характером и воспитанием человека. Хорошо, конечно, когда всем при этом хорошо.

Анна Орёл

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Как не стать жертвой домашнего тирана

Конкуренция братьев и сестер: что делать?

Недолюбленные дети