Маркетинг – искусство управления сознанием людей. Вы никогда не задумывались над тем, почему в супермаркете всегда покупаете больше, чем планировали? Что вас заставляет купить вещь, которая вам абсолютно не нужна?

супермаркет

«Получите в подарок…»

Если вам что-то предлагают бесплатно, то знайте, что это неспроста. Конечно, слово «бесплатно» для каждого из нас действует магически. Купите одну вещь, а вторую получите в подарок. Имейте в виду, что подобными акциями вас просто пытаются завлечь. В принципе, в ряде случаев в этом нет ничего плохого, так супермаркеты борются за ваше к ним расположение. От вас лишь требуется не терять бдительности, и принять решение, действительно ли вам так нужен товар, к которому в подарок дают какую-нибудь безделушку.

Магия девятки

Как вы думаете, как разница между ценой 5,99 и 6,00? Казалось бы, почти никакой, но не тут-то было. Цена в 5,99 психологически выглядит комфортной, поскольку визуально она меньше шести, и мы воспринимаем ее как 5 с копейками. Но на самом деле, это те же 6, с которыми вы с улыбкой готовы расстаться в этом магазине. Магия девятки – проверенный метод манипулирования клиентом.

супермаркет

Облегчая задачу

Представьте, что ваши любимые конфеты, которые условно стоили 10 единиц, теперь подешевели до 6,96, о чем большими буквами написано на ценнике – «было 10, стало 6,96». Интересно, но ценник «было 10, стало 7» привлечет гораздо больше клиентов, чем предыдущий. Ну где же логика, спросите вы. Ведь 6,96 меньше 7. А логика здесь есть, и состоит она в том, что вам намного легче сравнить 10 и 7, чем 10 и 6,96.

Спешите! Количество товара ограничено!

Такая информация звучит для нас как призыв к действию. Подсознательно мы ощущаем тревожное состояние, что можем упустить нечто важное в своей жизни. А речь ведь идет о каком-нибудь жидком мыле или плитках шоколада в новых упаковках. С другой стороны, приобретение дефицитного товара придает нам ощущение избранности. Здесь, как и прежде, от вас требуется лишь трезво посмотреть на товар и оценить его необходимость для вас.

подарок

Длинные очереди в кассу

Наверняка вы задумывались над тем, почему в супермаркете так много касс, а работает только 2-3. Ответ очень прост – для того, чтобы собирать очередь. Выстаивая в очереди в компании шоколадок, жвачек и леденцов, вы что-нибудь, да и возьмете. Обратите внимание, что сладости, которые очень любят дети, размещены на нижних полках в прикассовой зоне. Если вы берете с собой детей, то приготовьтесь к тому, что именно возле касс они будут «нападать» с требованием купить им конфетку.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Кризис среднего возраста у мужчин

как избавиться от болтливости

12 опасных симптомов шопоголизма